Erfolgsbeispiele

Ferienpark: 52 Neubuchungen durch Mailing an österreichische Adressen

naturnahes Produkt für den entspannten Familienurlaub

Nahe dem Naturpark Bayerischer Wald liegt in der Nähe eines Sees ein großzügiger Ferienpark mit ca. 50 Spitzdach-Häusern, die alle gut ausgestattet auf eineinhalb Etagen etwa 80 m2 und Raum für eine 4- bis 5-köpfige Familie oder Gruppe bieten. Im Zentrum der Anlage befinden sich ein kleines Geschäft und ein Restaurant. Für Kinder bietet das Feriendorf verschiedene großzügige Abenteuerspielplätze. Im weiteren Umfeld gibt es außerdem ein Freizeitbad sowie viele Möglichkeiten für Wanderungen und Aktivitäten vorwiegend an der frischen Luft. Der Ferienpark wird vor allem von Familien aus Deutschland, aber auch aus Tschechien und Polen, frequentiert.

Auslastung optimieren mit neuen Zielgruppen

Eine Gesellschaft kümmert sich um Vermarktung, Vermietung, Pflege und Betreuung der Anlage. Deren Geschäftsführer Peter T. möchte die Auslastung verbessern und vor allem die Klientel im benachbarten Österreich ansprechen. Aus bereits durchgeführten Direktwerbe-Maßnahmen kennt er Schober als Adress-Spezialisten und weiß, wie er auf der Homepage www.schober.com ganz leicht und bequem Zielgruppen selektieren kann. Er lädt sich direkt 7.438 Adressen auf seinen Laptop. Dies sind Mehrpersonenhaushalte von Paaren zwischen 18 und 45 Jahre mit Kindern bis 14 Jahre aus den Bundesländern Niederösterreich, Oberösterreich und Salzburg, die nicht in Einfamilienhäusern leben.

Ein Selfmailer als günstiges und wirksames Medium

An diese Adressen sendet Peter T. einen sehr kostengünstigen 8-seitigen DIN-lang-Selfmailer. Der Selfmailer hat den Vorteil, dass er keinen Umschlag braucht. Er wird einfach wickelgefalzt und mit drei Klebepunkten verschlossen – schon ist er versandfertig. Er lässt sich wie ein Anschreiben gleich an mehreren Stellen mit Adresse und dem Namen des Adressaten versehen und individualisieren. Bedruckt ist der Selfmailer von Peter T. mit Bildern aus der Region sowie Innen- und Außenansichten der Häuser. Er wirbt dort mit attraktiven Sonderpreisen besonders in der Nebensaison und bietet Arrangements mit kostenfreien Zusatzleistungen wie etwa einem Frühstücksservice oder einem zusätzlichem Abendessen und weiteren Vorteilen bei Buchung bis zu einem bestimmten Termin.

Versanddienstleister mit Komplett-Service

Der Versanddienstleister übernimmt die komplette Verarbeitung ab Übergabe der Druckdaten von der Werbeagentur, die die Gestaltung ausgeführt hat. Er druckt, individualisiert, falzt, verklebt und liefert portooptimiert zur Post. Von dort werden die Sendungen dann zu den Adressaten in Österreich verschickt.

Das Angebot kommt gut an

Peter T. ist gespannt, ob sein Angebot ankommt, schließlich hat ihn die Maßnahme etwa 8.700 € gekostet (Adressen ca. 2.200 €, Werbeagentur ca. 1.000 €, Produktion/Lettershop ca. 1.050 € und Porto ca. 4.450 €). Er weiß, dass sein Produkt nicht unbedingt spontan gebucht wird, nicht selten wird sein Angebot erst zu einem späteren Zeitraum wahrgenommen. Deshalb macht er seine Erfolgsprüfung erst nach einigen Monaten und stellt fest, dass aus dem Mailing 70 Anfragen und 52 Buchungen entstanden sind, die Umsätze in Höhe von über 16.000 € gebracht haben. Diese Zahlen belegen den wirtschaftlichen Erfolg über seine Direktmarketing-Maßnahmen und den Adress-Kauf eindrucksvoll.
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